福岡銀行を大勢に知ってもらおう

いざというとき，経営の継続にストップをかけるその会社の資金繰りの実態は，財務諸表の裏に隠されていて外からは見えないものです。
　商品の販売契約が成立した場合，販売の諸条件の１つとして，品代金の回収条件を先方との同意のもとに取り決めます。
例えば，掛売りであれば，請求書締め切り日の１ヵ月後に90日後の決済期日の手形を受け取るというような形式となり，商品の出荷引き渡し後，その条件どおりに代金の回収が行われることになります。
　もし代金の回収が遅れたらどうなるでしょうか。
所定の集金日に受取手形がもらえなかったり，記載金額が少ながったり，受取手形の満期日が条件と異なっていたら，それが１つや２つでなく，あちらこちらに出てきたとしたら，どのような影響が出るのでしょうか。
　先に述べた人体のたとえでいくと，貧血の状態に陥ることになります。
通常は体の活動量に応じた，または体の成長に見合った必要かつ十分な「血液＝売上代金」の流れが保持されているのですが，回収代金が減るのですから貧血になり，最初は疲れやすく元気が出ないなどの症状が続きます。
でも気がつきません。
おかしいなと思い始めたときには手遅れで，突然倒れることになります。
もともと，体力のない会社ならもろいものです。
　あなたの会社はどうでしょうか。
営業の仕事はモノを売るだけでおしまいではありません。
品代金の回収を滞りなく終えてはじめて完結するのです。
あなたの会社の営業マンは大丈夫でしょうか。
代金回収の大切さを十分心得ているのでしょうか。
２　資金繰りと連動する債権管理　（1）資金繰り悪化の要因　黒字倒産の場合は別として，一般的に，会社の資金繰りが苦しくなる要因にはどのようなものがあるのでしょうか。
いくつか挙げてみましょう。
売掛金管理はなぜ重要か・売り上げの伸び悩みまたは減少・経費の使いすぎ・過大な設備投資・資金調達や借り入れ方法の失敗・売掛金の回収不良・在庫の増加　を見て下さい。
会社の健全な資金繰りを阻害するものは何かを，残高試算表形式で図解したものです。
借方科目，すなわち売掛債権，商品在庫，固定資産，そして売上原価とコストが，いずれも大きくなり増加すれば，資金を大きく食い込みます。
一方，貸方項目である仕入債務の減少，自己資本の不足，借り入れの不振，そして，売り上げの減少があれば，これがまた資金不足に拍車をかけることになるのです。
売掛債権回収不良在庫増加過大設備　投資経費使い　すぎ惜方予想←残高試算表借り入れ不振売り上げ減少一一一一一一今･貸方予想　冒頭に挙げた資金繰り悪化の６項目を，残高試算表の図解に当てはめてみますと，売り上げの減少で資金が不足し→資金源泉減少経費の使いすぎで現金が減り→資金運用増加・過大設備投資で資金回収ままならず　→資金運用増加・こんな状態では有利な借り入れもできず・借入金利も高いものとなり　→資金運用増加・売掛債権管理の不備で売掛金残高が増え・不良在庫を抱えて青息吐息　→資金運用増加という状態が読み取れます。
すべてが悪いほうに動きますから，その資金不足たるや図表1 －1のように膨大なものになるでしょう。
　(2）売掛金の定義　売上代金の回収ということで話を進めていますが，前項で売掛債権という言葉が出てきました。
ここで言葉の整理をしておきます。
　現金売りの場合は別として，売上代金の受け取りは販売してから数力月後になるのが普通です。
この場合，販売して代金が回収されるまでの間は，品代は売掛金として債権に計上されます。
しかし，手形による決済が条件となっている場合は，通常１ヵ月後に約束手形を受け取り，売掛金は消滅して受取手形に置き換わります。
　売上代金が回収されるまでの債権総額（売掛金十受取手形）を，売掛債権（または売上債権）といいます。
この関係は図表1－2のようになります。
(現金取引)・商品などと引き換えに代　金を受け取る(掛取引)・商品など引き渡し時より　数力月後の期日に代金を　受け取る売掛金一受取手形売掛債権　(3)在庫資金と売掛債権資金との性格の違い　前述のように，資金の源泉と運用のバランスが崩れるとレたちまち資金不足(または余剰)が生じますが，資金をその性格から見た場合，大きく分けて運転資金と設備資金の２つの異なった動きに分けられます。
　設備資金は，設備投資などの借入資金であり長期間固定するので，借り入れの上手下手が活用のキーとなりますが，運転資金の場合は，資金量と回転数が重要なポイントとなります。
すなわち，投下した資金をできるだけ早く回収して，次の資金源として使える状態にいかにしてするかが勘どころに日銭商売に倒産はない　街角で親の代から小店を構えて商売をしているところで，倒産をしたという話はあまり聞きません。
モノやお金が大きく動くわけではないのにと思いますが，逆にモノやお金が足を引っ張らないからうまくいくのです。
　こういう商売は掛売りがなく，毎日現金が入ります。
一方の支払いは，まとめて翌月払いなどが普通なので資金の負担はありません。
細々とした売り上げでも利益のある限りやっていけます。
日銭商売に倒産はないといわれるゆえんです。
売掛債権の資金不足借方(資金の使途)貸方(資金の源泉)必要となる資金助かる資金繰り資金不足なるのです。
　売掛債権管理は，運転資金にかかわるものですが，もう１つの運転資金である在庫資金とどこが違うか比較してみましょう。
　①在庫資金＝在庫に要する資金　②売掛債権資金＝売掛債権に関する資金　「在庫に要する資金」とは，販売用商品をいつでも出荷できるように手元ストックを保持，手当てするための資金です。
またメーカーの場合なら，それに加えて製造用の原料品などの備蓄資金も該当しますが，在庫を多量に保有したり，売れない不良品を抱えていれば，そこに余分なお金が必要となって資金の流れが滞ります。
　取引で通常行われている掛売りでは，現金はすぐには回収されません。
「売掛債権に関する資金」は，掛売りをすることによる必要資金（売掛金十受取手形）ですが，掛仕入れにより支払いが延びることで助かる資金（買掛金十支払手形）を差し引いた差額が実際の資金必要額となり，この額が増加すればその分，資金が滞留して，会社の資金繰りを苦しめることになるのです。
　「在庫に要する資金」と「売掛債権に関する資金」は，いずれも増加すれば新たに資金が必要となるので，資金繰りに多大な影響を及ぼすという点では同じなのですが，両者にはその性格上，実は大きな違いがあるのです。
　「在庫に要する資金」と「売掛債権に関する資金」のいずれも増加すれば資金を必要としますから，通常，必要とされるところまで極力減らさなくてはなりません。
その減らす方策として「在庫に要する資金」は，不良品や長期にわたり出荷されない品目を思い切って廃棄処分したり，または発注点方式をとることによって担当部署が独自に手を打つことができます。
在庫は自社の手持ち品ですから，会社自身の意思決定次第で自由に増やしたり減らしたりできる性格のものなのです。
　これに対し「売掛債権に関する資金」は，会社が一方的に減らそうとしてもそうはいきません。
取引先という相手があるためで，例えば，受取手形の満期日が180日と長いので150日に変えたいと考えたとしても，先方と期日短縮の交渉をしてノーといわれたらそれまでです。

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